숏폼 동영상 플랫폼과 인플루언서를 활용한 마케팅이 비즈니스로 떠오른다. 1020 세대가 숏폼 동영상을 즐기는 가운데 이들은 자신의 취향과 맞는 인플루언서에 따라 소비를 하는 성향이 크기 때문이다. 숏폼, 인플루언서, 디토(Ditto) 소비를 융합한 방식이다. 디토 소비란 본인 취향이나 가치관이 비슷한 사람을 따라 구매하는 문화다. 디토란 이탈리아어 토스카나 방언에서 유래한 단어로 ‘앞서 말한 바와 같은’이라는 뜻이다.

왼쪽부터 순이엔티 소속 크리에이터 율리의 ‘에이블리’ 광고. 유나의 에스쁘아 ‘더브로우 이지 쉐이핑 펜슬’ 광고 영상 캡처 이미지. 순이엔티 제공

숏폼 비즈니스 기업 순이엔티는 숏폼과 인플루언서를 결합한 쇼핑 플랫폼을 통해 차세대 숏폼 비즈니스 패러다임을 제시한다고 24일 밝혔다. 순이엔티는 글로벌 숏폼 엔터테인먼트 플랫폼 틱톡을 시작으로 숏폼 시장에 진출했다. 전속 크리에이터를 활용해 콘텐츠를 기획·제작했으며 이달 기준 1만 건이 넘는 광고를 진행했다.

최근 순이엔티는 전속 크리에이터 ‘율리’, ‘수아나’와 젠지들의 스타일커머스 플랫폼으로 떠오른 에이블리의 할인 행사를 알렸다. ‘유나’ ‘은하’ ‘다람’ 등 7명의 인플루언서와 에스쁘아 ‘더브로우 이지 쉐이핑 펜슬’ 광고를 전개했다. 이를 통해 화장이 서툰 초보자들의 구매 욕구를 자극했다고 한다.

순이엔티는 지난 5월 이 회사 노하우를 활용해 숏폼 리뷰형 쇼핑 플랫폼 ‘순샵’도 출시했다. 순샵은 크리에이터와 브랜드를 1 대 1 맞춤으로 매칭해 각 브랜드 상품에 대한 숏폼 콘텐츠를 생산할 수 있는 쇼핑 플랫폼이다. 소비자는 상품별 업로드된 숏폼을 통해 상세한 리뷰를 확인할 수 있고 ‘크리에이터 탭’에서 좋아하는 인플루언서가 선택한 다양한 제품을 살펴볼 수 있다.

이 회사는 또 크리에이터를 위한 이커머스 플랫폼 ‘숏딜’도 준비 중이다. 다음 달 정식 출시를 앞둔 숏딜은 입점된 브랜드 상품을 플랫폼에 등록하면 다양한 영역에서 활동하는 인플루언서들이 셀러 역할을 한다. 크리에이터가 직접 판매 활동을 진행하며 매출액만큼 수익을 얻는다.

디지털 마케팅 플랫폼 나스미디어의 ‘2024 인터넷 이용자 조사’에 따르면 즐겨보는 온라인 콘텐츠 유형으로 숏폼을 선택한 비율이 10대는 63.7%, 20대는 59.7%를 기록했다.

1020들은 또 실패 없는 소비를 위해 자신의 취향과 라이프스타일에 일치하는 인플루언서들이 사용하는 제품을 적극적으로 구매한다. 경제미디어플랫폼 어피티가 국내 MZ세대(1980년대생~2000년대생) 710명을 대상으로 진행한 설문 조사 결과, 응답자의 72.3%가 인플루언서의 추천이나 리뷰를 통해 실제로 제품을 구매한 경험이 있다고 답했다.