2
부산메디클럽

[박기식의 바깥에서 본 한국경제] 中企 방산제품, 美 조달시장 뚫는 법

美국방성 FCT 프로그램 활용

11월초 '한국 기술 주간' 주목

  • 국제신문
  • 디지털콘텐츠팀 inews@kookje.co.kr
  •  |  입력 : 2010-08-04 20:28:19
  •  |  본지 18면
  • 글자 크기 
  • 글씨 크게
  • 글씨 작게
지난해 서울에서 열린 미국 방산제품 구매정책 설명회에서 리차드 번즈 대령이 FCT(미국 국방성의 외국산 비교우위제품 심사) 프로그램을 설명하고 있다.
방위산업제품, 줄여서 방산제품이라고 하면 흔히 대포나 훈련기를 떠올리게 된다. 지난해 10월 코트라에 '방산물자 교역지원센터'가 문을 열면서 범정부 차원에서 T-50 고등훈련기 등 대규모 방산 수출이 탄력을 받게 됐다. 이들 대형 방산제품 이외에 중소기업에서 외국 방산시장을 개척해 볼 만한 제품도 적지 않다. 각종 무기에 들어가는 부품이나 소재, 반제품과 보안 설루션, 침입방지 시스템 등 소프트웨어를 비롯해 보호안경, 나침반 등 부대 용품이 이러한 제품군이다.

코트라는 세계 최대 방산제품 수입국가인 미국을 대상으로 방산제품 상담회를 격년으로 열고 있다. 지난해 10월 행사 때 수중 작동 특수 노트북, 보안카메라, 연료전지, 배터리, 침입탐지 시스템, 솔저 설루션에 미국 국방조달 관계자들이 지대한 관심을 보였다.

미국 정부는 세계 최대의 단일 바이어이고, 이 중에서도 국방 분야는 70% 이상을 점유하고 있다. 미국 정부가 외국으로부터 구매하는 물량은 연간 417억 달러(2007년 기준) 정도로 아직 외국산 구매는 전체 조달의 10분의 1 수준에 불과하다.

'Buy America Act(미국제품 우대제도)'에 의해 미국산 구매를 우선하고 있어 현지 투자 진출을 하지 않고서는 공략하기가 어렵다. 그러나 미국 국방성의 외국산 비교우위제품 심사 프로그램인 FCT(Foreign Comparative Testing)는 예외적으로 구매가 허용된다. 다시 말하면 국방 조달이나 방산제품이야말로 우리가 미국 정부조달 시장을 뚫기가 그나마 용이하다는 얘기다. 우리나라의 미국 정부조달 시장 진출 규모는 연간 14억6000달러로서 미국의 외국구매물량 기준으로 3.5% 수준에 그치고 있다. 문제는 이 중 99%가 주한 미군 또는 제3국 미군기지용이고, 미국 본토로 들어가는 우리 제품은 1000만 달러를 조금 웃도는 규모다.

이런 상황에서 매직 스크린 생산업체 '세화피엔시'(경기도 용인) 사례는 시선을 끈다. 이 회사는 탄탄한 기술력을 바탕으로 미국 정부조달 박람회(FOSE) 등 관련 행사에 2년간 꾸준히 참가한 것이 계기가 돼 2008년 연방정부로부터 20년간 공급계약을 따냈다. 이 회사가 현재까지 공급한 실적은 260만 달러이며 주문이 잇따르고 있다. 이 회사 구자범 사장은 "장기간 인내심을 갖고 시도해볼 만한 시장이 바로 미국 정부조달 시장"이라며 전시회 및 상담회 참가 등 적극적인 마케팅을 강조했다. 코트라는 에너지 절약제품, 정보통신 설루션 등의 미국 정부조달 시장을 개척하기 위해 오는 11월 초 미국 워싱턴 인근에서 '한국 기술 주간(Korea Technology Week)' 행사를 연다. 특히 부산지역 기업이 이 행사에 참가하면 부산정보산업진흥원이 경비를 일부 보조한다고 하니 많은 참여를 기대해 본다.

코트라 전략사업본부장 ksp7544@paran.com
ⓒ국제신문(www.kookje.co.kr), 무단 전재 및 재배포 금지
국제신문 뉴스레터
국제신문 네이버 뉴스스탠드 구독하기
뭐라노 뉴스

 많이 본 뉴스RSS

  1. 1한강 사망 대학생 부검결과 익사 추정…“머리상처 사인 아냐”
  2. 2미국발 인플레 공포…코스피 사흘 연속 1%대 하락
  3. 3기장·강서 힘입어…부산 아파트값 상승세 지속
  4. 4‘K-반도체 벨트’ 또 수도권 리그
  5. 5연금 복권 720 제 54회
  6. 6[경제 포커스] 자산 매각, 인사 영입…롯데쇼핑의 ‘이베이 인수’ 시그널
  7. 7HMM 한바다호 명명식…23일 부산서 정식 취항
  8. 8북항 친수공원 조경공사 ‘큰 장’ 선다
  9. 9이대호·전준우 첫 동반 라인업 제외
  10. 10동원개발- 부산의 중심 슬세권·역세권·숲세권 품은 ‘서면 동원시티 비스타’
  1. 1지역구로 출근 러시…시의원실은 ‘부재중’
  2. 2김부겸 총리 인준 강행…박준영 끝내 자진 사퇴
  3. 3박재호·이성권 14일 회동…부산부동산특위 접점 찾을까
  4. 4야당 “여당, 꼭두각시 총리 탄생시켜”…청문정국 결국 강대강
  5. 5이언주, 국힘 최고위원 출마 저울질
  6. 6국가균형위원장 "2차 공공기관 이전 문재인 정부 내 반드시 이행"
  7. 7원외 지역위원장 조직 장악 한계…부산 민주당 내홍 심화
  8. 8이재명 매머드급 포럼…이낙연 부산 세몰이에 맞불
  9. 9지역 민심과 따로 노는 문재인 정부 “4년간 균형발전” 자화자찬
  10. 10국힘 당권경쟁 고전하는 PK 주자
  1. 1미국발 인플레 공포…코스피 사흘 연속 1%대 하락
  2. 2기장·강서 힘입어…부산 아파트값 상승세 지속
  3. 3‘K-반도체 벨트’ 또 수도권 리그
  4. 4연금 복권 720 제 54회
  5. 5[경제 포커스] 자산 매각, 인사 영입…롯데쇼핑의 ‘이베이 인수’ 시그널
  6. 6HMM 한바다호 명명식…23일 부산서 정식 취항
  7. 7북항 친수공원 조경공사 ‘큰 장’ 선다
  8. 8동원개발- 부산의 중심 슬세권·역세권·숲세권 품은 ‘서면 동원시티 비스타’
  9. 9일광 옛 한국유리 부지 개발사업 ‘국제공모’로 급물살
  10. 10르노삼성 노사 강대강…XM3 수출물량 뺏길라
  1. 1한강 사망 대학생 부검결과 익사 추정…“머리상처 사인 아냐”
  2. 2“해사법원도 수도권행 우려…부산 유치 정치권 나서라”
  3. 353만 인구 김해 공공의료기관 ‘0’…유치전 뛴다
  4. 4시민단체 “해상케이블카 문제점 여전”
  5. 5국도 5호선 연장에 거제 명진터널 조기개통 탄력
  6. 6오늘의 날씨- 2021년 5월 14일
  7. 7요양병원 집단감염 고리 끊었다…선제검사·백신접종·방역 3박자
  8. 8[뉴스 분석] 쉽게 잘리는 전자발찌…“더 강하게 만들자” “인권도 고려해야”
  9. 9‘깡통’ 분양형호텔 난무에…손배소 재판부 이례적 현장검증
  10. 10365일 세끼 챙기는 급식쌤, 희망 바이러스 전하는 미술쌤
  1. 1이대호·전준우 첫 동반 라인업 제외
  2. 2프랑코, 투구 습관 간파?…거인 마운드 어쩌나
  3. 3류현진, 칼제구 부활…올 시즌 최다 이닝 소화
  4. 4‘어린 주장’ 김진규 아이파크 이끈다
  5. 5메스 든 거인 수장…성적·선수단 조화 두 토끼 잡을까
  6. 6다대포서, 한강서…2049명 ‘나만의 코스’ 걷고 달렸다
  7. 7"ESL 탈퇴 못해" 3개 구단, UCL 2년간 출전정지될 수도
  8. 8롯데 '서튼호' SSG 잡고 첫 승...'스윕'은 면했다
  9. 9특정선수만 기용, 유망주 외면…‘꼴찌 롯데’ 전락에 팬도 등 돌려
  10. 10롯데 자이언츠 허문회 감독 경질, 새 사령탑에 서튼
우리은행
지역중심시대 부울경 기업을 응원하다!
박원욱병원②
100세 시대 자산관리 신탁이 답
가업승계신탁
  • 해양컨퍼런스
  • 생명의강 낙동강 수필공모전
  • 유콘서트
  • 18기 국제아카데미 모집
걷고 싶은 부산 그린워킹 홈페이지
국제신문 대관안내
스토리 박스