코트라 제공

대한무역투자진흥공사(코트라)는 일본 최대 규모의 크라우드 펀딩 플랫폼 ‘마쿠아케’(Makuake)와 협력해 일본시장 진출을 희망하는 국내 소비재 기업을 대상으로 ‘2026 도쿄 마쿠아케 입점사업’을 추진한다고 15일 밝혔다.

크라우드 펀딩 플랫폼이란 상품에 대한 아이디어나 시제품으로 대중들에게 자금을 모은 뒤 상품화하는 방식이다. 미국은 킥스타터, 우리나라는 와디즈가 대표적이다.

2013년 일본에서 설립된 마쿠아케는 하와이어로 ‘시도해 보세요’를 의미하는 크라우드 펀딩 플랫폼으로, 현지에서는 ‘응원 구매 플랫폼’이라 불리기도 한다.

일본 내 회원 수는 1300만 명이다. 10명 중 1명꼴로 가입한 셈이다. 2025년 한 해 동안 누적 구매 총액은 1300억 원에 달했다.

코트라에 따르면 최근 크라우드 펀딩은 자금 조달을 넘어 해외시장 테스트와 브랜드 인지도 제고, 유통 입점의 관문 역할까지 할 수 있는 창구로 통한다.

실제로 많은 국내기업이 마쿠아케를 통해 초기 소비자 반응을 확보한 뒤, 일본 온·오프라인 유통망으로 판로를 확장하고 있다.

코트라는 이번 ‘2026 도쿄 마쿠아케 입점사업’을 통해 일본 수출 이력이 없거나 경험이 부족한 혁신 소비재 기업이 초기 진출 리스크를 최소화하면서 일본 시장에 안정적으로 진입할 수 있도록 지원할 계획이다.

참여 기업은 일본 소비 트렌드에 민감한 크라우드 펀딩 플랫폼의 강점을 활용해 유통망 입점 성공률을 높일 수 있을 것으로 기대된다.

특히 이번 사업은 3월 12일부터 13일까지 코트라 본사에서 오프라인으로 개최됐다.

12일 열린 마쿠아케 입점 설명회에서는 마쿠아케 플랫폼 구조, 성공 사례, 일본 소비자 특성에 대한 설명과 함께 수출 신고 절차 및 세관 지원 프로그램에 대한 안내가 진행됐다.

1대 1 상담회에서는 마쿠아케 및 협력사 관계자가 참가기업과의 만남을 통해 제품 경쟁력과 일본 시장 적합성을 종합적으로 검토했다.

이번 사업의 지원 대상은 소형 가전, 주방용품, 인테리어 용품, 펫 용품, 화장품 등 생활 소비재 전반이다. 일본 수출 이력이 없는 제품을 보유한 국내기업이 주요 대상이다.

선별된 유망 기업은 크라우드 펀딩 플랫폼 입점을 시작으로 일본 유통망을 확장할 계획이다.

박용민 코트라 일본지역본부장은 “마쿠아케는 일본 소비자의 실제 반응을 기반으로 제품 경쟁력을 검증할 수 있는 전략적 플랫폼”이라며 “이번 사업을 통해 국내 기업들이 일본 시장에 안정적으로 진입하고, 이후 유통·수출로 확장할 수 있는 기반을 마련하도록 적극 지원하겠다”고 밝혔다.

한편 코트라는 설명회 및 상담회 이후에도 참가 기업을 대상으로 일본 수출 절차, 현지 파트너 연계, 후속 마케팅 등 일본 시장 안착을 위한 단계별 지원을 지속해 나갈 계획이다.