- 노스페이스 다운재킷 21만원 등
- 최대 80% 초특가 할인 고객잡기
- 냉동 아이스 컨테이너 쿨존서
- 덥지 않게 겨울옷 입어보고 구입

최근 백화점과 아울렛 등 대형 쇼핑몰에서는 패딩이나 모피 등 겨울 의류 판매 코너를 어렵지 않게 볼 수 있다. 사계절 상품을 싸게 내놓는, 이른바 '역(逆)시즌' 마케팅이다. 유통업계에 따르면 경기 침체에 합리적인 가격의 역시즌 상품을 찾는 소비자가 늘면서 관련 기획전 규모도 덩달아 커지는 추세다. 부산 지역 유통가도 역시즌 마케팅을 적극적으로 펼치며 고객 잡기에 나서고 있다.

■역시즌 마케팅이란?

역시즌 마케팅은 겨울에 판매하지 못한 이월 상품을 여름에 저렴하게 판매해 재고를 소진하는 판매 전략을 말한다. 보통 7, 8월은 여름 정기 세일이 끝나고 바캉스 용품 등 여름 상품 수요가 줄어드는 시기다. 하지만 가을·겨울 신상품을 사기에는 아직 날씨가 더워 소비 위축 현상이 나타난다. 이러한 소비자들의 심리를 겨냥해 유통업계가 이월 상품을 포함한 사계절 상품을 총망라 해 선보이는 것이 역시즌 마케팅이다.

유통업계 관계자는 "여름 상품은 가을·겨울 상품에 비해 객단가가 낮아, 사계절 상품 행사는 실적 제고의 효과도 있다"고 설명했다.

과거에는 '이월 상품 재고 처리용' 행사로 여겨졌지만 업체들의 핵심 판매 전술로까지 확대된 것이다.

특히 올해는 6, 7월 중동호흡기증후군(메르스) 여파로 상반기 재고가 많이 쌓여 물량도 대폭 늘었다. 업체들이 매출 회복을 위해 가을 시즌으로 이월하는 상품을 8월에 집중 판매하기 때문이다. 유통업계는 "업체 입장에서는 불황으로 쌓인 재고를 줄일 수 있고, 소비자는 싼값에 미리 가을·겨울 상품을 구할 수 있는 '윈-윈' 형태의 유통·소비 방식"이라고 말했다.

■냉동창고에서 옷 입어보는 이색 행사

	롯데아울렛 김해점 사계절 상품 행사장.

유통업계는 역시즌 프로모션을 속속 실시하고 있다. 신세계사이먼 프리미엄 아울렛은 부산과 여주, 파주 등 신세계 아울렛 전 점포에서 다음 달 2일까지 패딩, 다운재킷, 구스다운 등 가을·겨울 상품들을 최고 70% 할인하는 '역시즌 할인 프로모션'을 진행한다.

부산 프리미엄 아울렛은 노스페이스 K2 컬럼비아 마운틴하드웨어가 인기 다운재킷을 특가로 판매한다. 노스페이스는 아이거와 스펙트럼 다운재킷을 50% 할인해 각각 21만 원, 24만5000원에 판매하며, K2는 CMDJ와 토비아 다운재킷을 60% 할인된 가격에 판매한다. 컬럼비아는 터보다운을 포함한 2014년 인기 다운재킷 3종을 기존 50%에서 할인율을 높여 65% 할인 판매하며, 마운틴하드웨어는 경량다운, 헤비다운 등 8종류의 상품을 60~70% 할인한다.

이 밖에 남성정장 브랜드 에르메네질도 제냐가 2014년 가을·겨울 제품을 50% 할인하며, 아르마니 아울렛은 2013~2014년 가을·겨울 제품을 최대 70% 할인한다. 엘본더스타일에서는 고가 수입 패딩류를 40% 할인된 가격에 구매할 수 있다.

	롯데아울렛 김해점 쿨존 이벤트.

롯데 프리미엄 아울렛 김해점도 역시즌 행사에 나섰다. 김해 아울렛은 여름 바캉스 시즌을 맞아 다음 달 16일까지 '쿨 썸머' 이벤트를 진행한다. 매장 1층 특설행사장에 냉동 아이스 컨테이너인 '쿨존'을 설치하고 사계절 상품전을 함께 연 이색 행사로, 영하 5~10도의 혹한을 체험할 수 있도록 해 쇼핑객들에게 피서는 물론, 겨울 이월 상품을 입어보고 구매할 수 있도록 했다.

이 행사에서는 스포츠·아웃도어·여성 등 겨울 이월상품을 최대 80% 할인 판매한다. 롯데 아울렛 김해점 관계자는 "한 여름에 겨울상품을 입어보고 쿨존에서 보온성을 체크 할 수 있어 고객들의 뜨거운 관심을 받고 있다"고 말했다. 고객 호응도도 높아 지난 주말에만 약 6000여 명이 쿨존을 방문했다. 롯데 아울렛 김해점은 쿨존 사계절 상품을 구매하는 고객에게 구매 금액에 상관없이 장우산을 선착순 증정한다.

롯데 아울렛 김해점 이덕형 점장은 "고객에게 무더운 날씨에 즐거움을 선사하기 위해 다양한 쿨 썸머 이벤트를 기획했다"며 "재미있는 추억과 저렴한 가격의 겨울 상품 쇼핑을 제공 할 것"이라고 말했다.

한편, 부산 지역 롯데백화점 4개점도 다음 달 7일부터 골프 다운점퍼 등 전 상품군에 대해 역시즌 행사를 실시한다.