±ÝÀ¶´ç±¹ÀÌ ¡®8¡¤2 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¡¯¿¡ µû¶ó Åõ±âÁö¿ª(¼¿ï 11°³±¸¿Í ¼¼Á¾)°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸(¼¿ï Àü¿ª, °úõ, ¼¼Á¾)·Î ½Å±Ô ÁöÁ¤µÈ Áö¿ª¿¡¼ Çò°¥¸®±â ½¬¿î ÁÖÅô㺸´ëÃâ ±âÁØ Àû¿ë»ç·Ê¸¦ ¾È³»Çß½À´Ï´Ù.
±ÝÀ¶À§¿¡ µû¸£¸é, Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸ ½Å±Ô ÁöÁ¤ È¿·Â¹ß»ýÀÏ(3ÀÏ) Àü³¯±îÁö ¢¹±ÝÀ¶È¸»ç°¡ ´ëÃâ±Ý¾× ½ÅûÁ¢¼ö¸¦ ¿Ï·áÇÑ Â÷ÁÖ ¢¹±ÝÀ¶È¸»ç·ÎºÎÅÍ ´ëÃ⸸±â ¿¬ÀåÅ뺸¸¦ ¹ÞÀº Â÷ÁÖ ¢¹ÀÌ¿¡ ÁØÇÏ´Â Â÷ÁÖ´Â Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ °ü·Ã »çÇ×À» Àû¿ëÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ±×·±µ¥ ¡®ÀÌ¿¡ ÁØÇÏ´Â Â÷ÁÖ¡¯ÀÇ Á¶°ÇÀ» ³õ°í Àϼ± ÀºÇà ´ëÃâ ⱸ¿¡¼ È¥¶õÀÌ ÀÖÀÚ ±ÝÀ¶À§°¡ »ç·Ê¸¦ µé¾î À̸¦ ¼³¸íÇß½À´Ï´Ù.
ÇÙ½ÉÀº ½ÃÇàÀÏÀÎ 3ÀÏ ÀÌÀü¿¡ ºÎµ¿»ê ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸Î°í ´ëÃâÀ» ¹ÞÁö ¸øÇß´õ¶óµµ ¹«ÁÖÅÃÀÚÀÓÀÌ Áõ¸íµÇ¸é Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ Àû¿ë´ë»ó¿¡¼ Á¦¿ÜµÅ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸´ë·Î 60%¸¦ Àû¿ë¹Þ¾Æ ´ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
¡áÀÏ¹Ý ÁÖÅøŸŠ°Å·¡=Áö³´Þ 3ÀÏ ¼¿ï¿¡¼ 6¾ï ¿øÀ» ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ® ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸ÎÀº A ¾¾. ÀÌ»ç ¿¹Á¤ÀÏÀÎ 10¿ù 3ÀÏ ÀܱÝÀ» Ä¡¸£±â·Î ÇØ Á¤ºÎÀÇ 8¡¤2 ´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ¶§±îÁö ÀºÇà¿¡ ´ëÃâÀ» ½ÅûÇÏÁö ¸øÇß½À´Ï´Ù. A ¾¾´Â 2°¡Áö ¿ä°ÇÀ» ÃæÁ·ÇÏ¸é ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸´ë·Î 60%¸¦ Àû¿ë¹Þ¾Æ ´ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿ì¼± Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç(8¿ù 3ÀÏ) ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¿©¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¸¦ ÆÇ´ÜÇÒ ¶§´Â ºÐ¾ç±Çµµ ÁÖÅÃÀ¸·Î °£ÁÖÇÕ´Ï´Ù. ¶Ç 7¿ù 3ÀÏ ¾ÆÆÄÆ®¸Å¸Å °è¾à¼ ¹× °Å·¡½Å°íÇÊÁõ(°Å·¡½Å°íÇÊÁõÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì °è¾à±Ý ÀÔ±ÝÁõ µî)À¸·Î °Å·¡ »ç½ÇÀ» Áõ¸íÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
¡áÁßµµ±Ý ´ëÃâ Ãë±Þ = Áö³´Þ ¾ÆÆÄÆ® ÀÔÁÖÀÚ ¸ðÁý °ø°í¸¦ º¸°í û¾àÇÑ B ¾¾. ±×´Â ºÐ¾ç ´ç÷ÀÚ·Î ¹ßÇ¥µÇÀÚ Áö³´Þ 30ÀÏ °è¾à±ÝÀ» ³Â½À´Ï´Ù. ±×·±µ¥ B ¾¾°¡ ºÐ¾ç¹ÞÀº ¾ÆÆÄÆ®°¡ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î ¹¿´°í, ÁöÁ¤µÇ±â Àü³¯ÀÎ Áö³ 2ÀϱîÁö ¾ÆÆÄÆ® ½ÃÇà»ç¿Í ½Ã°ø»ç ¸ðµÎ ÀºÇà°ú Áßµµ±Ý ´ëÃâ Çù¾àÀ» ¸ÎÁö ¸øÇß½À´Ï´Ù. B¾¾ ¿ª½Ã Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë¶ó´Â Á¡ÀÌ Áõ¸íµÇ¸é ºÐ¾ç°¡¾×ÀÇ 60%±îÁö µ·À» ºô¸± ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¡áºÐ¾ç±Ç ¡¤ÀÔÁÖ±Ç Àü¸Å ½Ã 乫Àμö=Áö³´Þ °Ç¼³ ÁßÀÎ ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ ºÐ¾ç±Ç ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸ÎÀº C¾¾¿Í Àç°³¹ß ¿¹Á¤ Áö¿ªÀÇ ÀÔÁÖ±Ç ¸Å¸Å°è¾àÀ» ¸ÎÀº D ¾¾. µÑÀº ¿À´Â 11ÀÏ °¢°¢ ±âÁ¸ ¼öºÐ¾çÀÚÀÇ Áßµµ±Ý ´ëÃâ(ºÐ¾ç°¡¾×ÀÇ 60%), Àç°³¹ß Á¶ÇÕ¿øÀÇ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ(°¨Á¤°¡¾×ÀÇ 60%)À» ÀμöÇÒ ¿¹Á¤À̾úÁö¸¸, 8¡¤2 ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥ÇÏ´Â ³¯±îÁö ´ëÃâ Àμö¸¦ ½ÅûÇÏÁö ¸øÇß½À´Ï´Ù. ÀÌµé ¿ª½Ã ÁöÁ¤ÀÏ ÇöÀç ¹«ÁÖÅà ¼¼´ëÀÌ¸é¼ °è¾à »ç½ÇÀ» Áõ¸íÇÏ¸é ´ëÃâÀ» ÀμöÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µË´Ï´Ù.
¹ÚÁöÇö ±âÀÚ