- 대학발 창업기업의 해외 수요 발굴 위한 1:1 상담, 혁신기관 방문·교류 등 진행

- 참여기업 ㈜추론, 50,000달러 규모 교육콘텐츠 구매확약 성사…연내 정식계약 추진

- 참여기업 ㈜엠바스, 베트남·싱가포르 현지기업과 MoU 체결 및 후속 협력 기대

부산대학교기술지주(주)(대표이사 이동근·산학협력단장·기계공학부 교수)는 14일부터 18일까지 베트남 호치민에서 개최한 「2026 P&U STRIKE 베트남 글로벌 프로그램」을 통해 대학발(發) 창업기업의 현지 바이어 발굴과 해외시장 진출 가능성을 확인하는 등 글로벌 사업화 확장 성과를 거뒀다고 밝혔다.

‘2026 P&U STRIKE(베트남)’은 대학 기술창업기업의 글로벌 경쟁력을 바탕으로 해외시장 진출 기반 마련을 위해 기획된 프로그램으로, 기업별 기술·제품 특성과 해외 진출 수요를 반영한 IR(Investor Relations) 데모데이, 현지 바이어 발굴을 위한 1:1 비즈니스 상담, 현지 혁신기관 방문, 네트워킹 및 후속 사업화 지원 등을 중심으로 운영됐다.

이번 행사에는 △㈜스마트체인(항만용 IoT 플랫폼) △감바랩스㈜(온디바이스 AI) △㈜추론(AI 기반 교육 콘텐츠) △㈜위트리(AI 스마트병원) △㈜엠바스(소프트웨어 플랫폼) 등 총 5개 기업이 참여했으며, 각 기업은 차별화된 기술력 및 서비스를 기반으로 베트남 시장 진출 가능성을 모색했다.

참여기업들은 현지 투자기관 및 산업 관계자를 대상으로 자사 제품 경쟁력 및 비즈니스 모델을 소개하는 글로벌 IR을 진행하고, 기업별 산업 분야와 진출 수요를 고려해 발굴된 현지 바이어와의 1:1 비즈니스 상담을 통해 구매수요, 시장 적합성, 공급조건, 유통방식 및 사업협력 가능성을 논의했다.

특히, 이번 프로그램에서는 글로벌 진출 지원 과정에서 발굴·매칭된 현지 바이어 API NEXT와 ㈜추론 간 AI 기반 교육콘텐츠 ‘꾸럼e’의 구매확약서(LOI) 체결이 성사됐다.

추론(대표이사 추철민)은 프로그램을 통해 연계된 API NEXT와의 상담을 바탕으로 ‘꾸럼e Premium 콘텐츠’의 베트남 시장 공급 가능성을 구체화했으며, 양사는 프로그램 기간 중 구매확약서 날인식을 진행하고 후속 협의를 이어가기로 했다. .

구매확약서에 따르면, API NEXT는 추론의 꾸럼e Premium 콘텐츠 100명분을 1년간 구독할 예정이며, 예상 구매 규모는 총 50,000달러에 이른다. 해당 콘텐츠는 온라인 방식으로 제공될 예정이며, 양사는 기술적·상업적 검토와 내부 승인, 세부 조건 협의를 거쳐 2026년 연내 정식계약 체결을 추진할 계획이다.

이번 구매 확약은 국내 대학 기술창업기업의 제품·서비스에 대한 실질적인 현지 수요를 확인하고, 향후 정식 공급계약으로 이어질 수 있는 구체적인 해외 판로를 확보한 것으로, 프로그램의 핵심 목표였던 현지 바이어 발굴과 비즈니스 상담이 실효를 거둔 성과다.

또한, 참여기업들은 현지 상담을 통해 MoU(양해각서)·MoA(합의각서) 등 비즈니스 파트너십 구축 가능성을 검토하고, 현지 PoC(실증검증) 및 시범 도입 협의 및 기술·서비스의 현지화(Localization) 검증 등 실제 수출과 사업화에 필요한 후속 절차를 구체화하고 있다. 이를 통해, 현지 시장 적용 가능성과 사업성을 최종적으로 점검하고, 향후 수출계약 및 지속적인 현지 사업으로 연계하기 위한 기반을 확보해 나갈 예정이다.

특히, ㈜엠바스는 AI 및 로우코드 앱 개발 플랫폼인 ‘AiApp Studio’라는 서비스를 구축하는 소프트웨어 플랫폼 개발 전문기업으로, 당사의 기술력을 바탕으로 베트남 기업 Tien Phong CDS와 싱가포르 기업 Taply와 MOU를 체결하는 성과를 거뒀다.

먼저, 베트남 호치민시에 소재한 Tien Phong CDS와는 ‘AiApp Studio’의 현지 도입과 더불어 디지털 전환 공동 추진, 기술 현지화, 인재 양성 및 국제 공동연구와 관련해 협력을 추진하기로 했다.

또한, Taply와는 AI 에이전트 간 자동 결제 기술 공동연구와 아시아 시장 공동 진출에 합의했으며, 이와 함께 Taply는 엠바스의 AI 인프라 및 AiApp Studio 도입과 관련해 총 3,000만 원 규모의 구매의향서(LoI)를 제시했다.

부산대기술지주는 이번 프로그램 종료 후에도 기업별 1:1 상담 결과를 바탕으로 현지 바이어 및 관계기관과의 협의를 지속적으로 이어감으로써, 제품 수출과 현지 유통망 확보, 투자 연계, 기술협력, 공동사업 추진 등 실질적인 글로벌 사업화 성과로 이어질 수 있도록 사후 지원을 계속해 나갈 계획이다.

이동근 부산대기술지주 대표이사는 “이번 프로그램은 해외 현장에서 참여기업별 수요에 부합하는 파트너를 발굴하고, 실질적인 비즈니스 협력 기반을 마련하는 데 초점을 맞췄다”며 “구매확약을 비롯해 글로벌 현지에서 확인된 협력 수요가 본 계약 체결 및 그에 따른 수출 등의 구체적인 성과로 이어질 수 있도록 앞으로도 적극 지원하겠다”고 밝혔다.