서울 서초구 염곡동 코트라 본사 전경. 코트라 제공

산업통상부와 대한무역투자진흥공사(코트라)가 수출 1조 달러 시대를 앞당기기 위해 시장·품목 다변화에 더해 수출 주체인 중소·중견기업별 맞춤형 지원 확대에 나섰다.

코트라는 중견기업 수출확대를 위한 ‘중견기업 글로벌 지원사업’(이하 중견글로벌 사업)을 추진한다고 2일 밝혔다.

2월까지 총 301개사 지원기업을 선정한 중견글로벌 사업은 성장 잠재력을 갖춘 예비중견 및 중견기업에 특화된 수출바우처를 제공하는 사업이다.

구체적인 지원 사항은 연간 최대 2억 원(기업 매칭액 포함, 규모에 따라 30~70% 국고 보조)의 범위에서 ▷1:1 수출 컨설팅 ▷해외무역관 특화마케팅 ▷전시회 참가 ▷해외 시장조사 ▷해외규격인증 등 수출에 필요한 7000여 개 서비스 메뉴판 중 맞춤형으로 선택해 지원받을 수 있는 서비스다.

코트라는 3월부터 선정기업들을 찾아가 맞춤형 서비스 최적화 방안도 제시할 계획이다.

국내 중견기업 수는 전체 기업의 1.4% (5868개사)에 불과하지만 국가 전체 수출의 18%를 차지해 수출기여도가 높다.

코트라에 따르면 지난 5년간 ‘중견글로벌 사업’ 참가 기업들의 연평균 수출 성장률도 10.5%대를 기록하고 있다. 이는 동 기간 우리나라 전체 수출액 증가율(약 2.6%)와 비교해도 높은 수준이다.

또한 지난해 참가 기업당 평균 수출액은 6900만 달러로 총 230억 달러를 기록했다. 이 사업에는 일부 중소기업들도 포함돼 있다. 국가 전체 수출 확대를 위해 중견기업 역할이 강조되는 이유다.

이번에 선발된 301개 기업의 수출 역량을 보면 매출 규모에 비해 수출 규모가 10% 이하로 미미한 ‘내수 중심형’과 매출의 절반 이상이 수출에서 발생하는 ‘수출 주도형’ 기업군으로 나눌 수 있다.

내수 중심형 기업은 ‘수출 기업화’를, 수출주도형 기업은 ‘시장 다변화’를 집중 지원받게 된다.

‘수출 기업화’ 핵심 타겟은 연매출 8000억 원 이상임에도 수출 비중은 10% 미만인 전형적인 ‘내수 거인’(전체의 4.3%)에 해당하는 기업이다.

자본력과 생산 역량을 갖춘 이들이 수출 주역으로 거듭날 수 있게 맞춤 컨설팅을 통한 ‘수출대행 패키지’를 집중 지원한다.

현지 시장조사부터 유력 바이어 발굴, 맞춤형 해외 마케팅, 계약 체결 전 과정을 밀착 지원한다.

이미 매출의 50% 이상을 해외에서 벌어들이는 ‘수출 강자’(전체의 33%) 기업들은 시장 다변화를 집중 지원한다.

주력 시장을 넘어 글로벌 사우스 등 신흥시장으로 확장할 수 있도록, 132개 코트라 해외무역관을 활용해 비관세장벽과 폐쇄적 공급망 등 현지 어려움도 극복할 계획이다.

글로벌 수요기업 파트너링, 현지 특화 규격 인증 획득, 현지화 컨설팅 등을 통해 새롭게 재편되는 글로벌 공급망에 안착하고 K-프리미엄 브랜드 지위를 구축하도록 돕는다.

강경성 코트라 사장은 “이번에 선정된 301개 사는 수출 1조 달러 시대를 앞당길 핵심 전력이 될 것이다”며 “내수초보 및 지역 기업 지원에 더해 수출 국가대표 양성 사업을 통해 수출기업별 맞춤형 지원 효과를 높이겠다”고 말했다.