패션 주얼리 온라인 쇼핑몰 '귀티나'의 김성현 대표가 자사 제품에 대해 설명을 하고 있다. 김성효 기자kimsh@kookje.co.kr

- 온라인 주얼리 쇼핑몰 벗어나
- 수공예 전문가들과 협업 확대
- 맞춤제작·귀금속 고급화 계획
- 동남아·日 공략 뒤 국내 마케팅

'귀티나(www.gitina.com)'는 패션 주얼리를 제작, 판매하는 온라인 쇼핑몰 업체다. 20대 중후반의 사회 초년생이나 30대 초반의 직장 여성을 타깃으로 오피스 룩에 어울리는 반지와 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 머리핀 등 여성스러움을 강조한 패션 주얼리를 공급하고 있다.

일반적으로 액세서리 제작·유통업체에는 여성들이 많이 진출해있지만, 귀티나는 남성인 김성현(30) 대표가 운영을 맡고 있다. 그는 "액세서리가 여성의 전유물이지만, 남성의 시각에서 다뤄보고 싶었다"며 창업 동기를 밝혔다.

귀티나는 국내 주얼리 관련 수공예 전문가와 중국의 제조업체 등에 제품 제작을 의뢰해 공급받기도 하지만 제품의 20~30% 정도는 직접 제작해 판매한다.

김 대표는 "시중에 유통되는 제품보다 독창적인 디자인을 공급하기 위해 남대문 시장 등의 오픈 마켓 공급물량을 줄이고 수공예 전문가들과의 협업을 확대하고 있다"면서 "국내에 주얼리 관련 업체만도 2000여 곳에 달하기 때문에 살아남기 위해서는 희소성이 있는 디자인이 필수적"이라고 말했다.

독창적인 디자인 개발 외에도 다양한 사업 전략을 구상 중이다. 제품의 주재료인 메탈과 티타늄에서 벗어나 금과 은 등 귀금속을 통한 고급화 전략을 계획하고 있다. 또 소비자가 원하는 디자인으로 맞춤 제작도 시도할 생각이다.

경쟁이 치열한 만큼 업체들도 제품 홍보에 열을 올리고 있다. 많은 주얼리 업체들이 방송국이나 연예인들에게 자사 제품을 협찬하는 것처럼 귀티나도 KBS와 SBS 등의 방송 아나운서, 기상 캐스터를 비롯해 연예인을 통해 홍보 활동을 펼치고 있다.

김 대표는 "방송인 등 유명인 협찬을 통해 제품의 신뢰성 부분에서 효과를 보는 것 같다. 이전부터 있던 디자인이지만 연예인이 착용하고 나면 매출이 상승한다"고 말했다. 하지만 너무 '정직한 가격' 때문에 웃지못할 낭패를 볼 때도 있다. 김 대표는 "일부 업체들이 협찬을 빌미로 터무니없는 가격에 제품을 판매한다. 적정한 마진인 우리 제품에 대해서는 오히려 소비자들이 불신을 한다. 너무 싸니까 우리 제품인데도 카피가 아니냐고 되물어 올 때도 많다"며 웃었다.

귀티나는 국내보다는 해외 시장 진출을 겨냥하고 있다. 김 대표는 "국내 주얼리 시장이 포화 상태여서 좋은 품질에도 불구하고 내수 시장은 판로를 확보하기가 어렵다"면서 "해외에서 먼저 제품을 인정받고 역으로 국내에서 마케팅을 펼칠 생각"이라고 밝혔다.

그가 눈 여겨 보고 있는 해외 시장은 동남아시아다. 한류 바람을 타고 한국 액세서리에 대한 반응이 뜨겁기 때문이다. 귀티나는 현재 일본 시장에도 판로를 열어두고 있다. 일본 후쿠오카시의 중심지인 텐진에 자리한 인뷰브 백화점 내 한류 상품을 다루는 코너에 올해 6월부터 제품을 공급하고 있다.

부산시 청년창업활성화사업 2기 수료업체인 귀티나는 후배 창업기업과의 소통에도 적극적으로 나서고 있다. 김 대표는 "올해 선발된 3기 업체 가운데 주얼리 관련 업체들도 많아 이들과 자주 만나 이야기를 나누고 있다"면서 "창업업체 간의 협업을 통해 시너지 효과를 낼 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다.