4
부산메디클럽

[바깥에서 본 한국경제] 외국 정부·기관의 공공조달시장에 관심을

끈질긴 시장 개척 노력 필요

진입 어렵지만 성사땐 큰 이익

  • 국제신문
  • 디지털콘텐츠팀 inews@kookje.co.kr
  •  |  입력 : 2010-06-23 19:28:48
  •  |  본지 17면
  • 트위터
  • 페이스북
  • 기사주소복사
  • 스크랩
  • 인쇄
  • 글씨 크게
  • 글씨 작게
   
특이한 모습으로 콘돔을 팔고 있는 브라질 상인.
'삼바와 카니발', '개방된 성문화'하면 떠오르는 나라는? 브라질이다. 인구 2억 명의 브라질 정부가 구매하는 콘돔의 양은 상상을 초월한다. 정부 입찰로 2년에 10억 개 정도를 구매한다고 한다. 그런데 여기에 한국산 콘돔이 대량 구매되고 있다. 그 주역은 브라질 상파울루에 '울트라 이마젠'이라는 회사를 운영하고 있는 정형준 사장이다.

브라질 출장 중에 만난 그는 '정부조달' 성공담을 들려주었다. 그는 1997년에 대기업 지사장으로 나갔다가 '정부조달 시장'의 가능성을 직감하고 퇴사했다. 2001년부터 줄곧 브라질 정부의 의료부문 입찰에 도전하다가 지난해 '콘돔'으로 대박을 내기 시작한 것이다. 지난 한해 500만 달러, 올해는 1000만 달러로 점차 규모가 확대된다고 한다.

외국 정부나 공공기관이 구매하는 전체 해외 공공조달시장의 규모는 전 세계 GDP의 15%인 9조 달러에 달한다. 잠재력이 엄청난 시장이 아닐 수 없다. 우리 기업의 입장에서는 내수시장의 한계를 해외 공공조달시장에서 뚫어 볼 만하다. 대신 명심해야 할 몇 가지 유의사항이 있다.

첫째, 끈질긴 시장 개척 노력이 필요하다. 1, 2년 안에 승부를 기대해서는 안 된다. "콘돔 입찰 성공은 4년이 걸렸다. 입안이 바짝바짝 말랐다. 그런데 한 번 성공하면 장기적인 공급이 담보되는 큰 장점이 있다. 중요한 것은 인내다"라는 정 사장의 말처럼 적어도 3년은 투자를 해야 한다.

둘째, 공공부문 조달시장에 진입하고자 하는 기업은 코트라 중소기업청 조달청 등 공공기관의 다양한 지원 프로그램을 통해 비용과 위험을 최소화해야 한다. 특히 조달 관련 전시회 및 상담회에 적극적인 참여가 필요하다. 정 사장의 성공에도 코트라의 지원이 뒤따랐다.

   
셋째, 로비스트를 절대 도외시해서는 안 된다. 미국에서는 로비스트가 합법적으로 활동한다. 대부분의 정부조달이 이루어지는 워싱턴이 로비스트의 본거지인 것도 이 때문이다. 후진국은 그 힘이 더 세다. 정 사장은 "로비스트에게 3~8%의 커미션은 기본이다. 이들 없이 입찰 성공은 없다"고 말할 정도이다.
진입이 어려운 반면 큰 이익이 기대되는 해외 '공공조달시장'. 좁은 내수시장에서 큰 바다로 나아갈 볼 만하지 않을까.

이성권 코트라 상임감사 lsksml@naver.com

[국제신문 공식 페이스북] [국제신문 인스타그램]
  • 기사주소복사
  • 스크랩
  • 인쇄

 많이 본 뉴스RSS

  1. 1심상찮은 PK 민심에…문재인 대통령 급히 일정바꿔 부산행
  2. 2부산~싱가포르 ‘알짜 노선’ 배분 앞두고 항공사 초긴장
  3. 3조봉권의 문화현장 <47> 왜 환대의 도시인가?
  4. 4[사설] 부산영상후반작업시설 운영 해법 빨리 찾아야
  5. 5LPGA 회장 “부산을 아시아 최고 골프도시로”
  6. 6부산 중구 중앙동 주민자치위원회, 윷놀이한마당 행사 개최
  7. 7과거로 역주행…한국당 전대 그들만의 리그 되나
  8. 8“전 정부 결정 변경 가능…부산 최적 입지에 공항 세워야”
  9. 9제2의 도시 위상…관문공항에 달렸다 <5> 따로노는 인프라
  10. 10무역협회, 일본 이마바리 조선전시회 참가 지원
  1. 1김준교 누구? 카이스트 졸업 후 대치동서 수학 강사 활동, 2008년 국회의원 출마 후 3위 낙선
  2. 2‘짝’ 모태솔로 남자 3호 김준교 “저딴 게 무슨 대통령” 막말… 각계 비판 여론 직면
  3. 3‘모태솔로 남자 3호’ 김준교, 청년최고위원 도전… “이딴 게 무슨 대통령”
  4. 4부산 중구, 영주2동 장학회 장학증서 수여식 개최
  5. 5심상찮은 PK 민심에…문재인 대통령 급히 일정바꿔 부산행
  6. 6대한민국 임시정부 수립 100주년 기념, 백산기념관 3·1절『한 시대 다른 삶』특별전 개최
  7. 7“전 정부 결정 변경 가능…부산 최적 입지에 공항 세워야”
  8. 8과거로 역주행…한국당 전대 그들만의 리그 되나
  9. 9민주 “김경수-드루킹 공모 증거 없다”
  10. 10청와대 과기보좌관에 이공주, 새만금개발청장 김현숙
  1. 1부산~싱가포르 ‘알짜 노선’ 배분 앞두고 항공사 초긴장
  2. 2 따로노는 인프라
  3. 3부산, 상용근로자 월급 322만 원…전국서 가장 많이 올라도 바닥권
  4. 4부산시, 지역 신발 브랜드 제품 개발 돕는다
  5. 5무역협회, 일본 이마바리 조선전시회 참가 지원
  6. 6“해외도시와 경쟁 위해 가덕도에 관문공항 만들어야”
  7. 7금융·증시 동향
  8. 8부산 패션브랜드·장인들 뭉쳐 ‘수제화 스니커즈’ 만든다
  9. 9라면에도, 예금상품에도 ‘3·1절 100주년’ 열풍
  10. 10주가지수- 2019년 2월 19일
  1. 1레이싱걸 류지혜 과거 낙태 고백에 프로게이머 이영호 해명 ‘소동’
  2. 2이다지 성희롱 외모 품평 고소하나? "PDF, 웹페이지 박제 OK"
  3. 3오늘 정월대보름, 전국에 눈·비… 지역별 달 뜨는 시간은? “달 볼 수 있을까?”
  4. 4이영호, 류지혜와 교제시절 발언 “예쁜 여자와 결혼이 꿈”
  5. 5정월대보름 현재 전국 날씨, 인천 수원 천안 청주 등 눈 펑펑 날씨 예보
  6. 6낙태 고백 류지혜, 춤추다가 극단적 선택 암시하기도… 네티즌들 “대책 필요”
  7. 7손승원 ‘보석 기각’… “술 의지 않겠다” 간청 받아들이지 않은 재판부
  8. 8류지혜, SNS에 “난 여자니까”… 하지만 낙태 당시 이영호는 미성년자
  9. 9흉가체험 중 요양병원에서 시체 발견한 BJ… “타살 흔적 발견 못해”
  10. 10‘흉가 체험’ 유튜버 진짜 시신 발견…’60대 노숙인’
  1. 1‘아자르가 또 다시?’ 첼시, 맨유 상대로 잉글랜드 FA컵 영광 지킬까(예상 라인업)
  2. 2맨유-첼시, 선발 라인업 ’루카쿠vs아자르’
  3. 3바이에른 뮌헨 정우영, 리버풀전 출전 가능성은?(챔피언스리그)
  4. 4'헤더 2골' 맨유, 첼시 상대로 2-0 리드(전반종료)
  5. 5박성현, '시즌 5승' 향해 출발…태국서 시즌 첫 출전
  6. 6프로농구 용병 최단신은 KCC 마커스 킨 171.9cm
  7. 7맨유 에레라 포그바 골로 첼시 2대0 꺾어
  8. 8프로야구 롯데, 부산지역 4개 중학교에 피칭머신 기증
  9. 9남자농구 대표팀, 농구 월드컵 예선 레바논 원정 출국
  10. 10호주여자오픈 준우승 고진영, 개인 최고 세계랭킹 8위
다시 희망을 쏘다
유진산업 배효권 대표
부산을 창업1번지로
유력 크라우드펀딩사 부산 진출
  • 복간30주년기념음악회
  • 어린이극지해양아카데미
  • 유콘서트
경남교육청
클레이아크 김해미술관
해맑은 상상 밀양
걷고 싶은 부산 그린워킹 홈페이지
국제신문 대관안내
스토리 박스