¾ÕÀ¸·Î 2ÁÖÅà ÀÌ»ó ´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â Åõ±âÁö¿ªÀ̳ª Åõ±â°ú¿Áö±¸, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µî ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÁÖÅÃÀ» ½Å±Ô ±¸ÀÔÇÒ °æ¿ì ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù. 1ÁÖÅà ¼¼´ëµµ ½Ç¼ö¿ä³ª ºÒ°¡ÇÇÇÑ °æ¿ì¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» ÁÖÅà ½Å±Ô ±¸ÀÔÀ» À§ÇÑ ÁÖ´ã´ë°¡ Â÷´ÜµÈ´Ù.
13ÀÏ ¹ßÇ¥µÈ Á¤ºÎÀÇ ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤¹æ¾È¿¡ µû¸£¸é ¿ì¼± 2ÁÖÅà ÀÌ»ó º¸À¯¼¼´ë´Â ±ÔÁ¦Áö¿ª³» ÁÖÅà ½Å±Ô±¸ÀÔÀ» À§ÇÑ ÁÖ´ã´ë¸¦ ±ÝÁöÇÑ´Ù. ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ 0%¶ó´Â Àǹ̴Ù.
1ÁÖÅà ¼¼´ëµµ ±ÔÁ¦Áö¿ª ¾È¿¡¼ »õ ÁýÀ» »ç±â À§ÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâµµ ¸·Èù´Ù. ´Ù¸¸ Ãß°¡ ÁÖÅñ¸ÀÔÀÌ ÀÌ»ç(±âÁ¸ ÁÖÅà 2³â ³» óºÐ Á¶°Ç)³ª ºÎ¸ðºÀ¾ç µî ½Ç¼ö¿äÀ̰ųª ºÒ°¡ÇÇÇÑ »çÀ¯·Î ÆǴܵǴ °æ¿ì¿¡¸¸ ¿¹¿ÜÀûÀ¸·Î ÇØ´çµÈ´Ù.
±ÔÁ¦Áö¿ª ¾È¿¡¼ °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿øÀ» ÃÊ°úÇÏ´Â °í°¡ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇÒ ¶§µµ ½Ç°ÅÁÖ ¸ñÀûÀ» Á¦¿ÜÇÏ°í´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¹«ÁÖÅà ¼¼´ë°¡ ÁÖÅà ±¸ÀÔ ÈÄ 2³â ¾È¿¡ ÀüÀÔÇÏ´Â °æ¿ì³ª 1ÁÖÅà ¼¼´ë°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» 2³â À̳» óºÐÇÏ´Â Á¶°Ç¿¡ ÇÑÇØ Çã¿ëµÈ´Ù. À̵é Â÷ÁÖ°¡ ¾àÁ¤À» À§¹ÝÇÒ °æ¿ì ÁÖÅà °ü·Ã ´ëÃâÀ» 3³â µ¿¾È Á¦ÇÑÇÑ´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù.
ÁÖÅà ±¸ÀÔ ¿ëµµ ¿Ü »ýÈ°¾ÈÁ¤ÀÚ±Ý ¸ñÀûÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ½Ã 1ÁÖÅà ¼¼´ëÀÇ °æ¿ì ÇöÇà°ú µ¿ÀÏÇÑ LTV¡¤DTI ºñÀ²À» Àû¿ë¹ÞÁö¸¸ 2ÁÖÅà ÀÌ»ó ¼¼´ëÀÇ °æ¿ì¿£ 10%Æ÷ÀÎÆ®¾¿ °ÈµÈ LTV¡¤DTI°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
Àü¼¼Àڱݺ¸ÁõÀÇ °æ¿ì ÁÖÅú¸À¯ÀÚ¿¡ ÇÑÇØ °ø±ÞÀ» Á¦ÇÑÇϱâ·Î Çß´Ù. ´Ù¸¸ ¹«ÁÖÅÃÀÚ´Â ¼Òµæ°ú »ó°ü¾øÀÌ °øÀûº¸ÁõÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ Àü¼¼ÀÚ±Ý º¸ÁõÀ» ¹ÞÀ¸·Á ÇÒ °æ¿ì ºÎºÎÇÕ»ê¼Òµæ 1¾ï¿ø ÀÌÇϱîÁö¸¸ Àü¼¼´ëÃâ °Ç¿¡ ´ëÇؼµµ ±ÝÀ¶È¸»ç°¡ ÁÖ±âÀûÀ¸·Î ½Ç°ÅÁÖ ¹× ÁÖÅüö º¯µ¿ ¿©ºÎ¸¦ È®ÀÎÇØ ½Ç°ÅÁÖ·Î È®ÀεÇÁö ¾ÊÀ» °æ¿ì Àü¼¼´ëÃâ±ÝÀ» ȸ¼öÇϵµ·Ï ÇÑ´Ù´Â °Ô Á¤ºÎ ¹æħÀÌ´Ù.
Åõ±âÀÇ ¿Â»óÀ¸·Î Áö¸ñµÈ ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ±ÔÁ¦µµ °ÈµÈ´Ù.
14ÀÏ Ã¼°á °ÇºÎÅÍ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸³» ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î ÇÏ´Â ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâ¿¡´Â LTV ±ÔÁ¦°¡ ½Å±Ô Àû¿ëµÈ´Ù. ±ÔÁ¦ Áö¿ª³» ÁÖÅôëÃâ¿¡ Àû¿ëµÇ´Â 40%°¡ ±×´ë·Î Àû¿ëµÈ´Ù. ÀÌ´Â ÇöÀç »ç½Ç»ó 80%¿¡ ´ÞÇÏ´ø ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²ÀÌ 40%·Î ¹ÝÅ丷 ³´Ù´Â Àǹ̴Ù.
ÇöÀç ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ °æ¿ì Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡ LTV 40%(´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â 30%)°¡ Àû¿ëµÇÁö¸¸, ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀº LTV°¡ Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ¿ª½Ã Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³»¿¡¼ °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø ÃÊ°ú °í°¡ÁÖÅÃÀ» ½Å±Ô ±¸ÀÔÇÒ °æ¿ì ´ëÃâÀº ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. Á¤À¯¼± ±âÀÚ freesun@kookje.co.kr