- 서울의 유명 아파트 돌아보며
- 설계부터 시공·마감까지 챙겨
- 공사기간 무려 4년8개월 소요
- 충분한 기간 두고 디테일 애써

- 해운대 주거용 오피스텔 등 계획
- 내실있는 고급 브랜드 거듭날 것
- 관광·레저·호텔 신사업으로 확장

“무늬만 하이엔드가 아닙니다. 설계부터 시공, 마감까지 서울의 유명 하이엔드 아파트를 돌아보고 직접 챙겼어요. 전국에서도 손꼽히는 광안대교 영구조망에 걸맞은 상품으로 만들었다고 자신합니다.”

18일 부산 수영구 광안해변로 ‘테넌바움294’에서 만난 지역 중견건설사 협성건설 김청룡 부회장은 자사 하이엔드 브랜드 ‘테넌바움294’에 대한 자부심이 가득했다. 협성건설이 부산에서 3년 만에 분양하는 ‘테넌바움294’는 분양 전부터 광안대교 영구 조망과 고급화 전략, 분양가 등 모든 면에서 소비자와 지역 건설사의 주목을 받는다.

-협성건설 테넌바움294와 기존 아파트의 차이점은 무엇인가.

협성건설 김청룡 부회장이 ‘테넌바움294’에 관해 설명하고 있다. 전민철 기자

▶기존 다른 아파트들의 가격대와 범위 자체가 다르다. 실수요자 위주이고, 실수요자가 결국 마음에 들어야 산다. 대출규모가 작으니 자기자금이 있는 사람들만 구매를 할 수 있는 상황이다. 다른 아파트들의 선분양처럼 생각하면 구매범위가 축소될 수밖에 없다. 지금 분양자들의 큰 고민 중 하나가 완성되지 않은 제품(아파트)이다. 입주자 사전점검 때 모델하우스에서 봤던 집이랑 다르니까 불평 불만들이 생긴다. 우리는 그런 것들을 최소화 시켰다. 소비자가 직접 와서 보고 판단해서 사는 구조니 다를 수 밖에 없다.

테넌바움294는 공사기간이 4년8개월로 일반 공사기간의 1.8배 정도 소요가 됐다. 부실시공이라든지 시공사의 문제가 보통 공사기간을 맞추기 위해서 발생했는데 테넌바움294는 공사기간에 구애받지 않고, 충분한 기간을 뒀다. 그렇기 때문에 품질자체가 다른 아파트들보다 훨씬 더 디테일하다.

-테넌바움294가 내세우는 ‘리치벨트’의 의미는 무엇인가.

“부산권역 안이더라도 부동산 양극화가 이루어지고 있다. 양극화의 문제는 가격의 문제로 직결되기 때문에 사람들이 살고 싶은 지역에 아파트를 공급하는 것이 중요하다고 생각된다. 보통 해·수·남을 이야기하는데 특히 해운대랑 광안리를 끼고 있는 리치벨트가 하이엔드의 옷을 입게 된다. 리치벨트 중에서도 영구 바다조망이 중요하다. 리치벨트 지역에 있다고 하더라도 바다조망이 안되면 리치벨트의 고가주택의 가치를 담지 못한다. 조망의 가치가 커짐에 따라 아파트의 가치가 커지고, 같은 아파트라도 조망권 여부에 따라 차이가 난다. 영구조망에 대한 갈망이 있고, 그렇기에 영구조망에 대한 프리미엄이 있다. 시간이 조금 걸리겠지만 소비자들은 결국 가치를 인정할 것으로 본다.

-테넌바움294를 지으며 대출을 받지 않았다고 하는데.

협성건설이 분양하는 테넌바움294 광역조감도. 분양사 제공

▶코로나19 시기를 거치면서 아파트가 활황이었다. 우리는 그때부터 구조조정을 했다. 전국 3, 4개 현장을 매각하면서 부채를 상환하고 재무를 탄탄히 했다. 그런 힘을 가지고 부동산 PF(프로젝트 파이낸싱) 대출 없이 테넌바움294 분양까지 하고 있다. 회사 입장에서는 선택과 집중을 한 거다. 서울도 중견업체들이 하이엔드를 론칭했지만 주목받지 못하는 경우가 있다. 입지 뷰 마감 등 확보하지 못하고 하이엔드를 붙였기 때문이다. 좋은 입지에 하이엔드는 100세대 미만의 소규모 단지이다. 이런 소규모들은 1군 브랜드를 달지 않아도 자체적인 하이엔드 브랜드들로 시행사들이 사업을 진행하고 있다. 경쟁력만 있으면 소위 말하는 1군 브랜드는 중요하지 않다.

준공 후 미분양이라는 것이 회사에 재정적으로 압박을 준다. 위험요소이다. 사업을 하면서 중요하게 생각하는 가장 큰 리스크는 ‘팔지 못하는 제품을 만드는 것’이다. 가격이 비싸지만 팔 수 있는 제품은 괜찮다. 하자가 있고 문제가 있는 제품을 만들어서 팔려고 할 때 안 팔리면 문제가 되는 거다.

-입주민에게 주는 특별한 혜택이 있다고 하는데 무엇인가.

▶테넌바움294는 선납할인이 적용된다. 잔금 선납 시 할인이 되며, 2차 중도금을 납부하면 완공된 현장으로 즉시입주가 가능하다. 자금이 확보되신 분들한테는 그만큼 할인혜택을 드리고 포항CC VIP 혜택 또한 있다. 조망이 나오지 않는 저층세대를 위해 펜트하우스 하나를 포기하고 테넌라운지와 테넌하우스를 운영한다. 테넌하우스는 게스트하우스 형식을 한 호텔급 이상의 마감과 전망, 모든 것을 갖추고 있다. 입주자대표회의가 결성되면 가격책정이 되고, 관리비에서 산정된다. 필요한 사람이 필요한 시기에 빌릴 수 있도록 하고 보안, 라운지 예약, 세컨하우스 예약, 전기차 충전예약 등 휴대폰 앱을 통해 편리하게 예약이 가능하다.

-향후 계획은.

▶부동산은 첫 번째도 입지, 두 번째도 입지다. 하이엔드 브랜드를 달아도 입지가 아니면 안 된다. 차후 사업계획으로는 해운대에 250실 규모의 주거용 오피스텔이 있다. 테넌바움 브랜드의 하이엔드로 구상 중이다. 고층세대는 해운대 영구조망이 가능할 것으로 보인다. 용호동 오륙도 씨사이드도 예정돼 있고, 서구 암남동에도 계획된 부지가 있다. 주택사업뿐만 아니라 신사업으로 관광 레저 호텔사업으로 확장할 예정이다. 외형에 대한 함정에 빠지지 않고 선택과 집중을 통해 내실 있게, 시민이 인정할 수 있는 고급브랜드로 각인시키고 사랑받는 기업이 되도록 하겠다. 지역의 어려운 이웃을 위한 사회공헌 활동도 확대할 계획이다.